——–Facebook、Twitter 及Quora 用戶增長團(tuán)隊的產(chǎn)品大牛Andy Johns傾情奉獻(xiàn)純干貨———

提要：千萬不要將所有建議照單全收,做出一個四不像網(wǎng)站。你應(yīng)該將此看作測試網(wǎng)站的技巧工具箱，了解對你的產(chǎn)品與用戶而言使用這些技巧的優(yōu)點與缺點何在，以及如何使它們符合你的宏觀產(chǎn)品愿景。

“優(yōu)化注冊轉(zhuǎn)化率”這個話題可以扯出一本百科全書的篇幅來。因此我會花大量筆墨來闡述。在此先提醒你們，這將是一篇長文。。（譯者注：差不多等于一章書了，所以拆分成上中下三篇）

我認(rèn)為優(yōu)化注冊轉(zhuǎn)化率的方法概括起來主要就是兩大類：

第一大類，站內(nèi)優(yōu)化。包括網(wǎng)頁設(shè)計/文案/布局等。這是個值得深入探討的話題，這也是后面一類方法的基礎(chǔ)。

第二大類，訪問來源優(yōu)化。有許多種方法可以提升訪問來源的轉(zhuǎn)化效果（比如SEO，郵件，社交網(wǎng)絡(luò)，等等），對此我不會太多展開。但從“訪問來源→用戶最終轉(zhuǎn)化頁”之間的過程優(yōu)化同樣很重要。討論站內(nèi)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化不

 

可能拋開訪問來源。因為早在用戶進(jìn)入落地頁之前就已經(jīng)要開始優(yōu)化轉(zhuǎn)化率了。

站內(nèi)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

定義：改善網(wǎng)頁的設(shè)計與功能，提高用戶在頁面上執(zhí)行關(guān)鍵行為的可能性。

轉(zhuǎn)化節(jié)點：最常見的轉(zhuǎn)化節(jié)點包括：注冊、登錄、購買、訂閱、分享等（社交媒體增長帶來的結(jié)果）。還有其他更加細(xì)化的轉(zhuǎn)化節(jié)點，但我主要關(guān)注這幾個核心的指標(biāo)，因為優(yōu)化的方法可以適用到其他轉(zhuǎn)化節(jié)點上。

1. 按鈕vs. 文字鏈接

按鈕比文字鏈接能獲取更多的點擊率，原因很簡單，因為“更顯眼”。當(dāng)你需要用文字鏈接的地方，嘗試用按鈕去代替。因為已經(jīng)有無數(shù)的測試證明了少用文字鏈接能讓CTR提升 20%-200%。

這里插一個有趣的題外話：不要期望一個按鈕的A/B測試效果能在數(shù)周內(nèi)保持平穩(wěn)，尤其是郵件營銷。因為你通常是向一個比較固定的群體發(fā)郵件（比如新聞提醒），而按鈕容易會出現(xiàn)“點擊疲勞”的現(xiàn)象——用戶已經(jīng)習(xí)慣了你的設(shè)計，很可能意識到了郵件中的文字和按鈕都能鏈接到同一個地方。因為點擊任何文字或按鈕的超鏈接，都可以達(dá)到目的地。（延伸閱讀文章：按鈕vs.文字鏈接http://www.aweber.com/blog/case-studies/buttons-vs-text-links.htm）

不過一般情況下，按鈕還是比文字鏈接強(qiáng)，因為盡管數(shù)周后CTR增長放緩，按鈕還是提升了CTR。CTR增長的絕對值不一定能夠長期保持在30%，但至少你可以期望增長趨勢能夠持續(xù)數(shù)周甚至數(shù)月。

這并不是說同一個按鈕不可能帶來CTR的持續(xù)增長。因為按鈕點擊行為在網(wǎng)頁上和郵件中的表現(xiàn)可能有很大的差別。網(wǎng)頁上的按鈕不太容易產(chǎn)生點擊疲勞。如果你針對網(wǎng)頁按鈕做A/B測試時發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的增長，那么這個增長通常是穩(wěn)定的。

2. 按鈕位置

第一屏的位置優(yōu)于其他位置。例如，Chitika 做了一個對比廣告在第一屏與下面位置的CTR的研究，發(fā)現(xiàn)廣告在首屏?xí)r能達(dá)到36%的CTR增長。同樣的道理適用于任何首屏的可點擊動作。一些市場研究者也做了個有趣的研究，在首屏呈現(xiàn)較少的信息，鼓勵用戶翻頁去發(fā)現(xiàn)更多內(nèi)容，并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化點擊的效果。他們的發(fā)現(xiàn)是：你完全可以鼓勵用戶去翻頁，并點擊首屏之下的內(nèi)容。

看看這個布里斯托爾機(jī)場網(wǎng)站的眼動熱點圖。這張圖表明，首屏只展現(xiàn)少量內(nèi)容可以引導(dǎo)更多用戶往下瀏覽及點擊。

從用戶的角度看來，省事才是王道。如果你有把握傳遞足夠的信息和價值，使用戶點擊首屏的按鈕，就應(yīng)該這么做，而不要故意縮減頁面頭部并使信息堆積在頁面下方。

3. 操作按鈕的尺寸，顏色，對比

操作按鈕應(yīng)該顯眼而不突兀。Square在這方面做得很好。按鈕的顏色同全屏出血的背景圖及其他頁面元素形成了很好的對比。按鈕很大，但不會大得嚇人，并且按鈕旁邊搭配有很多呼喚用戶點擊的元素）。

如果你想看看更多行為呼喚的樣式與類型，請戳這里http://www.webanddesigners.com/35-creative-call-to-action-buttons-for-inspiration/

4. 提升網(wǎng)頁加載速度

落地網(wǎng)頁的速度通常是轉(zhuǎn)化率優(yōu)化中容易被忽視但卻非常重要的一個環(huán)節(jié)。許多測試數(shù)據(jù)表明網(wǎng)站速度是至關(guān)重要的。例如，2007年亞馬遜發(fā)布的一個研究顯示網(wǎng)站每100ms的加載延遲就會導(dǎo)致銷售額下降1%。戳這里看更多關(guān)于網(wǎng)站速度的研究：http://www.conversionmedic.com/website-performance-optimization/。想辦法降低（尤其是關(guān)鍵頁面）加載時間，例如可以減少圖片/CSS/ JavaScript等等的負(fù)載?；蛘呦朕k法切分頁面不同的加載項，讓關(guān)鍵元素優(yōu)先加載。通過在Facebook 和 Twitter參加過的許多測試，我親身看見了速度提升能夠如何顯著地提高轉(zhuǎn)化率。我真心認(rèn)為糟糕的網(wǎng)站速度是導(dǎo)致MySpace沒落的原因。想想看，一個速度慢的網(wǎng)站意味著更少的朋友請求，更少的狀態(tài)更新，更少的圖片上傳，更少的廣告點擊，更少的邀請發(fā)送，等等，等等。所有這些操作都是形成社交網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的積累基礎(chǔ)。網(wǎng)站速度阻止了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的飛速勢頭，由此導(dǎo)致了越來越少的增長，而增長的減少意味著失敗的風(fēng)險增加。Facebook來了，它更快，更簡單，而且有了更好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。通過專注于改進(jìn)網(wǎng)站速度等關(guān)鍵要素，F(xiàn)acebook打下成功的基石。

谷歌提供了一個很好的網(wǎng)頁速度測試工具，任何人都可以使用：http://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/。它可以生成詳細(xì)的報告，給出具體的網(wǎng)速建議。YSlow也是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)速問題的很好的工具。

如果你是一個WordPress網(wǎng)站站主，網(wǎng)速是個現(xiàn)實存在的問題（特別是對插件重度使用用戶）。你可以嘗試使用Plugin Performance Profiler來查找插件對個人站點網(wǎng)速的影響。它可以生成如下的報告，幫助你診斷每個插件對延遲的影響。

謝謝unbounce.com提供上述網(wǎng)站速度分析工具。(http://unbounce.com/conversion-rate-optimization/how-to-improve-conversions-by-increasing-page-speed-tips-tools/).

5. 標(biāo)題，子標(biāo)題，正文文案

能夠向用戶傳達(dá)核心價值觀的突出標(biāo)題很重要。我可以想象如果Square, Inc.去掉了注冊表單上的“馬上開始綁定信用卡”（Start accepting credit cards today），注冊轉(zhuǎn)化率會立馬下降。

嘗試在你的頭條里使用其他文案，看看有什么反響。如果你還沒有積累足夠的用戶量來支持網(wǎng)站的快速A/B測試，那就試試使用Google AdWords 或者 Facebook Ads 作為測試文案的平臺，找到用戶反響最好的那一個（因為你能相對快速地獲得大量點擊，尤其是Facebook Ad）。得到最高CTR的Facebook Ad頭條可能是你網(wǎng)站主頁的理想文案。說到正文文案，原則是：少即是多。不要讓讀者面對滿屏密集的文字。

我在谷歌搜索了“小型商業(yè)網(wǎng)站”并且點擊了幾條廣告，看看他們落地頁是什么樣子。其中一個是下圖的樣子，有清晰的行為呼喚，不太擁擠，少量供閱讀的文字，以及一些用戶的證詞，甚至還有一個產(chǎn)品的視頻介紹，是一個很不錯的頁面：

來源: http://www.volusion.com/

但另外一個廣告讓我看到了下面的落地頁。我的第一反應(yīng)就是想馬上離開，因為這看起來太復(fù)雜了！當(dāng)我看到撲面而來都是文字，或者看不到數(shù)據(jù)、圖表、要點列表等有價值信息的博客或郵件的時候，都會有同樣的想法。這個網(wǎng)頁對比用得很爛?！霸L談網(wǎng)站”的關(guān)鍵動作鏈接不如上面網(wǎng)站“14天免費(fèi)試用”的黃色動作按鈕明顯：

來源：http://www.webhostingfreereviews.com/

當(dāng)然，這個頁面呈現(xiàn)了一些行為呼喚元素。因為他們在對一個昂貴的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價，肯定期望得到盡可能高的投資回報率。但是看到這么密集的文字，我確信他們的轉(zhuǎn)化率一定受到了影響。大多數(shù)情況下，對于用戶而言，少即是多。記住，你應(yīng)該向快餐品牌(In-n-Out)學(xué)習(xí)簡便快捷，展示價值明確的少量優(yōu)秀產(chǎn)品，而不是一大堆連你都難以消化的垃圾。

想想顏色如何影響心境，情緒與決策

正如Colm Tuite在“配色有科學(xué)依據(jù)嗎？還是純粹主觀的？”問題里的回答，網(wǎng)站配色的運(yùn)用可以定下驅(qū)動轉(zhuǎn)化的基調(diào)。下面是西方國家用戶眼中顏色的含義：

藍(lán)色：安全，正直，或者安靜，平和

綠色：新鮮，環(huán)保

黃色：能量，快活，或者警告

紫色：靈性，

粉色：浪漫，美麗，愛情，敏感

看看這些闡釋，想想你的網(wǎng)站配色將會如何影響轉(zhuǎn)化率，然后試試看是否適用。