世界企業(yè)家：不管你是不是CEO，不論你推銷(xiāo)的是如iPod一般的熱門(mén)商品，或是一份平凡的三明治，故事就是一個(gè)故事，你的目標(biāo)都是在贏得客戶(hù)。你同樣可以像喬布斯一樣在演說(shuō)臺(tái)上散發(fā)品牌熱情。下面，我們就跟世界企業(yè)家的讀者朋友一起分享美國(guó)企業(yè)界中最佳的演說(shuō)家喬布斯的新產(chǎn)品推廣演講的五大秘訣。

　　第一招 賣(mài)商品的好處

 

　　喬布斯不是賣(mài)一個(gè)鐵盒子，他賣(mài)的是一種使用經(jīng)驗(yàn)。不像大多數(shù)科技狂只會(huì)專(zhuān)注在讓人麻木的統(tǒng)計(jì)數(shù)字上，他賣(mài)的是一種產(chǎn)品的好處。當(dāng)介紹一個(gè)30GB的ipod時(shí)，他會(huì)很清楚地解釋?zhuān)@個(gè)商品能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處，像是：30GB代表可以裝7500首歌、25000張數(shù)字相片、或是75小時(shí)的影片。

　　喬布斯在介紹蘋(píng)果第一臺(tái)內(nèi)建intel芯片的筆記型計(jì)算機(jī)時(shí)，他開(kāi)頭的第一句話就是：“這代表著什么?”這臺(tái)筆記型計(jì)算機(jī)有兩個(gè)處理器，讓這個(gè)新產(chǎn)品比起上一代的Powerbook G4，要快上四到五倍。他把它稱(chēng)做一個(gè)“驚嘆號(hào)”。他強(qiáng)調(diào)的不是“科技”，而是科技可以帶給你什么樣的改變。《《紐約時(shí)報(bào)》：用最笨的方法對(duì)付高科技 》

　　第二招 練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)

　　喬布斯從來(lái)不把好的演講視為理所當(dāng)然。他一次次復(fù)習(xí)和演練演講的題材。根世界企業(yè)家了解：“喬布斯向大家揭露頻果產(chǎn)品時(shí)，彷佛就像一個(gè)朋友驕傲地在向你炫耀家中的新發(fā)明。但事實(shí)上，他臺(tái)上輕松的態(tài)度背后，卻是幾個(gè)小時(shí)累人的練習(xí)，”他常?；ㄋ膫€(gè)小時(shí)去復(fù)習(xí)每張投影片和講稿，是稀松平常的事。

　　第三招 把演說(shuō)可視化

　　在喬布斯的演講中，幻燈片中很少有文字要點(diǎn)。每張幻燈片都是高度可視化的，如果他在講一個(gè)計(jì)算機(jī)里面的新芯片，他背后的投影片就會(huì)在計(jì)算機(jī)旁跳出生動(dòng)的芯片圖片。就是這樣，簡(jiǎn)單而且可視化。

　　蘋(píng)果計(jì)算機(jī)的簡(jiǎn)報(bào)不是以一般常用的Powerpoint軟件做的。但是Powerpoint幻燈片卻一樣可以做出可視化。這關(guān)系到你自己是否能將演講內(nèi)容做可視化的思考，而不落入制作標(biāo)題和要點(diǎn)的窠臼。

　　有家上市公司的副總，在40分鐘的演講時(shí)間中做了80張充斥著數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的幻燈片，結(jié)果可想而知?！?a target="_blank">溫家寶總理劍橋演講《用發(fā)展的眼光看中國(guó)》全文 》《白巖松在耶魯大學(xué)演講：中國(guó)夢(mèng)和美國(guó)夢(mèng) 》

　　第四招 發(fā)散熱情、活力和熱忱

　　喬布斯有一種具有感染力的熱忱。當(dāng)介紹蘋(píng)果的video iPod時(shí)，他會(huì)說(shuō)：“這是我們做過(guò)最棒的音樂(lè)播放器”、“它有棒透的屏幕”、“它的外觀顏色真是難以致信”，以及“這展現(xiàn)的影片質(zhì)量實(shí)在太棒了!”很多人都會(huì)說(shuō)他們對(duì)自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)熱情，但是往往當(dāng)他們掉入演講的情境時(shí)，就喪失掉他們的活力和熱忱。但是，喬布斯卻把他的熱情帶到演講現(xiàn)場(chǎng)上。

　　喬布斯在1980年代的故事，證明了他的熱情。他過(guò)去在說(shuō)服前百事可樂(lè)執(zhí)行長(zhǎng)John Sculley來(lái)帶領(lǐng)蘋(píng)果時(shí)，對(duì)他說(shuō)：“你想要一輩子賣(mài)糖水，還是想要改變這個(gè)世界?”Sculley后來(lái)選擇了后者，雖然這個(gè)組合到最后宣告失敗，但是這個(gè)故事反映了喬布斯在蘋(píng)果創(chuàng)立時(shí)的使命感，而且這個(gè)使命感還持續(xù)到今天。

　　第五招 “還有更棒的一件事是…”

　　他把每次的演講都包裝成一場(chǎng)表演：一個(gè)強(qiáng)而有力的開(kāi)頭、中間穿插產(chǎn)品介紹，一個(gè)強(qiáng)而有力的結(jié)尾，最后再加上一首安可曲：“還有更棒的一件事是…”

　　喬布斯的簡(jiǎn)報(bào)頁(yè)面設(shè)計(jì)有三大原則：

　　一、 簡(jiǎn)單高雅，重點(diǎn)清楚

　　為了要讓簡(jiǎn)報(bào)簡(jiǎn)單、清楚，Steve Jobs在簡(jiǎn)報(bào)中大量使用icon(包括公司、產(chǎn)品、特色、人物，都可以icon化)，完全不用Bullet Point(Bullet Point的呈現(xiàn)方式雖然清晰，但容易讓人覺(jué)得枯燥)。而且每一張簡(jiǎn)報(bào)都相當(dāng)干凈，和充滿(mǎn)跑馬燈、分割畫(huà)面的電視新聞比起來(lái)，簡(jiǎn)直是天堂與地獄之別?！?a target="_blank">創(chuàng)業(yè)：七種最簡(jiǎn)單來(lái)錢(qián)又快的創(chuàng)業(yè)方式 》

　　二、 用“兩行式重點(diǎn)敘述”集中觀眾的目光

　　喬布斯簡(jiǎn)報(bào)的另一個(gè)特色是大量使用“兩行式重點(diǎn)敘述”，這種方式類(lèi)似新聞的主標(biāo)題以及副標(biāo)題，在第一行放一個(gè)數(shù)字或字句，并用較大的字體標(biāo)示出該字句是重點(diǎn)所在，第二行則以較小字體補(bǔ)充說(shuō)明第一行字句的功能、意義、特色，這樣能讓字句之間出現(xiàn)層次感，使觀眾的視覺(jué)焦點(diǎn)集中在第一行。

　　三、每張簡(jiǎn)報(bào)壽命不超過(guò)10秒

　　喬布斯的簡(jiǎn)報(bào)畫(huà)面簡(jiǎn)潔，容納的信息不多，所以重點(diǎn)可以被凸顯出來(lái)，而且簡(jiǎn)報(bào)停留時(shí)間不長(zhǎng)，很少會(huì)超過(guò)10秒，就算畫(huà)面沒(méi)有整個(gè)切換，至少在5秒內(nèi)畫(huà)面幾乎都會(huì)有局部性變化。一張畫(huà)面就可以讓講師講解5分鐘，而節(jié)省簡(jiǎn)報(bào)張數(shù)的下場(chǎng)，反讓觀眾看不到簡(jiǎn)報(bào)的重點(diǎn)所在，而且相當(dāng)枯燥死板。

　　喬布斯藏拙的兩大方式如下：

　　一、絕口不提缺點(diǎn)： 喬布斯可以自傲地說(shuō)出“iPhone軟件設(shè)計(jì)比別人領(lǐng)先5年”，卻對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)比別人落后3年的事實(shí)絕口不提。他也不會(huì)主動(dòng)告訴你，由于你買(mǎi)iPhone后被綁了2年合約，所以你未來(lái)2年必須為它花掉一大筆錢(qián)?！?a target="_blank">李嘉誠(chéng)：讓員工忠誠(chéng)最有效最簡(jiǎn)單的辦法 》

　　另外，喬布斯會(huì)告訴你，使用Rosetta在Intel版的Mac上執(zhí)行PowerPC版的Mac應(yīng)用程序，“效率很好”。對(duì)于iPhone可以讓開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)Ajax的應(yīng)用他也贊不絕口，說(shuō)“是了不起的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)方式”，卻不提這種方式開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用功能相當(dāng)有限，我們真正需要的是iPhone版本的Cocoa和Carbon API，讓我們可以開(kāi)發(fā)native的應(yīng)用。

　　二、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到優(yōu)點(diǎn)： 對(duì)于產(chǎn)品、應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)部分，喬布斯會(huì)大肆宣揚(yáng)，甚至當(dāng)場(chǎng)“跑實(shí)驗(yàn)”讓大家看，取得大家的信服。例如，Steve Jobs認(rèn)為Safari的效率比IE好太多，所以他便當(dāng)場(chǎng)跑實(shí)驗(yàn)程序，讓大家都對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果印象深刻。

　　喬布斯的演說(shuō)，一開(kāi)始都會(huì)花幾分鐘的時(shí)間，說(shuō)明公司業(yè)務(wù)和技術(shù)蒸蒸日上;另外也會(huì)順便進(jìn)行消毒，對(duì)市場(chǎng)上的耳語(yǔ)辟謠，搭配一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，來(lái)提振士氣。他喜歡展示成績(jī)單，不過(guò)，如果成績(jī)單不好，他肯定不會(huì)向大家報(bào)告，免得自討苦吃。

 

　　喬布斯已經(jīng)五十幾歲了，為何不找個(gè)年輕帥哥來(lái)做這場(chǎng)表演，非得由他親自登場(chǎng)?事實(shí)上，喬布斯本身就是蘋(píng)果文化的活icon，由他來(lái)表演，效果會(huì)最好。如果哪天他不親自登場(chǎng)做Keynote表演，保證隔天Apple的股價(jià)會(huì)下跌。Apple和喬布斯的連結(jié)程度，就是這么地深?！?a target="_blank">蘋(píng)果首席執(zhí)行官史蒂夫?喬布斯帶病遙控公司 》

　　或許我們能從喬布斯的簡(jiǎn)報(bào)中學(xué)到許多技巧，可以因此改進(jìn)自己在講臺(tái)上的演出，但是我們無(wú)法像他表演得如此出色，或許我們所缺少的，是他的明星企業(yè)家風(fēng)范吧!(世界企業(yè)家 )