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白珠子：提到用戶招募，你的眼前可能馬上浮現(xiàn)出一個麻煩熊孩子的形象。假如你采納了定性研究方法，它幾乎就無法躲開。它令人疑惑，一開始你可能一頭霧水，不太清楚要找怎樣的用戶；它讓人著急，你計劃在4天內(nèi)找到合適的用戶，在多個渠道發(fā)放了招募信息，卻只收到少量回應(yīng)，不得不將整個調(diào)研項目的時間往后推；它不讓人省心，用戶也許表示只在某個特定時間段有空，可是這個時間段已經(jīng)被另一位用戶占用了……你來來回回地調(diào)整時間表，既尷尬又心累。

怎樣才能讓這位“熊孩子”聽話些？今天筆者就來簡要說說用戶招募的步驟和其中的一些技巧。

一、確認用戶招募標準

一般而言，在了解調(diào)研背景和目的，決定調(diào)研方法后，我們面臨的第一個問題是：究竟哪些用戶適合參與調(diào)研呢？“具有代表性的用戶”、“產(chǎn)品的目標用戶”似乎是標準答案，然而它們未免過于抽象，難以捕捉。怎樣才能得到具體的標準呢？

首先，有一個重要原則：被招募的用戶要有能力參與訪談/測試。具體而言，他們當中的絕大多數(shù)，應(yīng)該是對調(diào)研的領(lǐng)域、產(chǎn)品或功能相對熟悉的人。假設(shè)我們在對某款手游進行改進，招募一位從未接觸手游的用戶就不太合適。恰當?shù)娜诉x應(yīng)該是：該款手游的用戶，或同類型競品手游的用戶。

接下來，我們要找到那些影響用戶行為或認知的關(guān)鍵因素，基于這些變量進一步細化招募標準。在常見的移動產(chǎn)品調(diào)研中，手機系統(tǒng)(iOS/Android)的差異是必須考量的因素，畢竟兩種用戶群體有著不同的操作習慣，對產(chǎn)品的認知可能存在較大差異；使用年限有時也會影響用戶對產(chǎn)品的認識，對比新老用戶的反饋，經(jīng)常能得到有價值的發(fā)現(xiàn)。

最后，為了樣本的覆蓋性和平衡性，我們在招募標準中加入人口統(tǒng)計學的變量，如性別、年齡、職業(yè)、收入等。如果是成熟的產(chǎn)品，可以參考該產(chǎn)品用戶的人口學特征，決定用戶招募的比例。例如：產(chǎn)品使用者中，80%都是男性，那么八位用戶中找六位女性就不太合理。在調(diào)研新產(chǎn)品時，我們可能無法準確把握目標用戶的特征分布，這時可以將該產(chǎn)品所在領(lǐng)域的市場報告作為參照。

制定用戶招募標準時，還要注意盡量不要找以下兩類用戶：

半年內(nèi)參加過同類調(diào)研的人。因為之前參與調(diào)研的經(jīng)歷可能會影響用戶的行為和認知，造成本次調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生偏差。

用戶體驗行業(yè)，和與被調(diào)研產(chǎn)品/功能密切相關(guān)的從業(yè)者。不難想象，一位交互或用研很難擺脫職業(yè)視角，站在普通用戶的角度完成調(diào)研。

二、選擇用戶招募方法

制定好用戶招募標準，下一步開始選擇用戶招募方法。常用的用戶招募方法有兩種：

發(fā)放簡要的招募信息，留下聯(lián)系方式，讓有意參與調(diào)研的用戶主動聯(lián)絡(luò)。

根據(jù)用戶招募標準中的變量，制定招募問卷并在網(wǎng)絡(luò)上進行投放。用戶在問卷中留下個人信息，等待聯(lián)系。

它們的共同點在于：不論我們最后用哪種方法，都要先寫清楚基礎(chǔ)的招募信息，包括調(diào)研目的（不必寫得過于詳細）、形式、時間、時長、地點和獎勵。

兩種方法各有優(yōu)劣：

從用戶接收信息的效率上看，第一種方法的優(yōu)勢在于信息簡短，方便閱讀者快速理解；而填寫問卷則在一定程度上增加了用戶的負擔，如果問卷設(shè)置不合理，甚至會造成原本有意愿參與調(diào)研的人選擇放棄。

從投放渠道上看，使用第一種方法，招募信息能夠在線上線下同時發(fā)放；而使用第二種方法，問卷則只能在網(wǎng)絡(luò)上進行傳播、填答。

從篩選、溝通效率上看，借助篩選問卷，我們可以地判斷出哪些是合適的用戶，在與用戶聯(lián)系前進行篩選；使用第一種方法則意味著篩選過程發(fā)生在與用戶聯(lián)系后，很可能出現(xiàn)以下狀況：用戶興奮地報名，我們卻發(fā)現(xiàn)他不符合用戶招募標準，不得不作出拒絕。但這并不代表著第二種方法的溝通效率會更高，試想一下：用戶接到我們打的電話，看到是陌生號碼，馬上就掛斷了。在我們的堅持下，他總算接了電話，我們還要取得用戶的信任，證明自己不是騙子。而在使用第一種方法的情境下，用戶是通過我們留下的電話或微信主動找到我們的，給予了一定的信任。

選擇哪一種方法？這取決于我們的調(diào)研群體。如果很多人都符合用戶招募的條件，那么可以任選一種；但如果我們要找的是不那么容易接觸到的特殊人群，則可能需要利用線下途徑（發(fā)放宣傳單張或直接搭訕），這時選擇第一種方法就相對合適一些。

三、從多渠道找到用戶

時間緊急，提供給的獎勵吸引力有限。在這種情況下，應(yīng)該在哪里投放招募信息，才能找到既符合標準又愿意來參加調(diào)研的用戶？別急，從易到難，我們了解一下以下常見渠道：

同事

如果招募的不是特殊人群，在時間有限的情況下，我們可以從同事入手。在企業(yè)內(nèi)部的通訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)放招募信息。注意，我們最終招募的用戶最好是HR、行政或后勤這類接近普通用戶的人。

家人朋友

如果家人或朋友中有符合招募要求的用戶，我們可以直接邀請他們參加調(diào)研。但人數(shù)最好控制在1-2人，因為家人朋友和我們親密的關(guān)系可能會影響到他們在調(diào)研中的表現(xiàn)。

“聯(lián)系員”

參加我們的調(diào)研，并能幫助我們找到其它合適招募對象的人，我將他們稱為“聯(lián)系員”。他們可能是參與上一次調(diào)研的優(yōu)質(zhì)用戶，也可能是本次調(diào)研的被招募對象?？梢哉埶麄冝D(zhuǎn)發(fā)招募信息，詢問他們身邊有沒有符合招募標準的對象。如果參加可用性測試或訪談的過程讓“聯(lián)系員”樂在其中，經(jīng)過他們的推薦，可能會有更多人考慮參與我們的調(diào)研。

相關(guān)公眾號及論壇

有時我們會遇見產(chǎn)品/功能特殊，用戶招募困難的狀況。例如我們的產(chǎn)品要做一個跟滑雪人群相關(guān)的功能，這時，我們可以找到以“滑雪”為主題的公眾號或論壇，請公眾號轉(zhuǎn)發(fā)或在論壇上直接發(fā)布招募信息。但這種方法有它的缺點：公眾號轉(zhuǎn)發(fā)可能會收取一定的費用；近年來使用論壇的人數(shù)逐漸減少。

用戶界面投放

如果不是新產(chǎn)品，那么可以在盡量不影響用戶體驗的情況下，在產(chǎn)品界面上進行招募信息展示。用戶只要填寫招募問卷，就能獲得一定的獎勵，例如優(yōu)惠券或虛擬金幣。

線下招募

線下招募有兩種：一種是發(fā)放或張貼宣傳單張；另一種是直接搭訕。前者比較適用于在校園招募學生用戶；后者可能在招募特殊用戶時會更，例如我們想找到參加滑雪的用戶，就可以親自到滑雪場進行搭訕。

四、約定訪談時間

勞累一番，終于找到合適的用戶。但等等，即使是用戶跟我們主動聯(lián)系，也不要以隨機順序，立即開始跟他們約定訪談或測試時間，否則很容易出現(xiàn)與用戶反復(fù)修改約定時間的情況。

為了只聯(lián)絡(luò)一次，就把訪談/測試時間表安排好，我們可以將用戶的職業(yè)、居住地點作為依據(jù)，調(diào)整聯(lián)系順序，先安排那些相對難以調(diào)整時間的人。例如，如果用戶中既有學生，又有上班族，先安排上班族；上班族中若有需要在崗位上候命的行政，和可以暫時離崗的HR，先聯(lián)絡(luò)行政；在需要半小時才能到約定地點和走5分鐘就能到的用戶間，先聯(lián)系離得遠的用戶。

在正式與用戶溝通的過程中，我們可以詢問或再次確認一次用戶的相關(guān)信息，一方面保證用戶符合招募標準，另一方面可以考察用戶的表達能力，及時將不適合參加調(diào)研的對象剔除。

鑒于用戶可能遇到突發(fā)情況，或忘記了參加調(diào)研的約定，調(diào)研開始前一天應(yīng)該再給用戶發(fā)。

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