（接上篇）

7. 圖片使用

增加圖片可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。我做過幾次A/B測(cè)試，發(fā)現(xiàn)主頁(yè)的可點(diǎn)擊圖片會(huì)降低總注冊(cè)量（甚至計(jì)算30天內(nèi)回訪也是如此，已排除先前訪問數(shù)據(jù)）。我覺得Pinterest知道這個(gè)道理，所以不會(huì)讓用戶在諸如“申請(qǐng)邀請(qǐng)碼”頁(yè)面（http://pinterest.com/landing/）跳過關(guān)鍵動(dòng)作。

注意頁(yè)面底部的輪播圖插件。它們是不可點(diǎn)擊的，所以用戶不會(huì)從注冊(cè)啟動(dòng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)走。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，如果這些圖片可點(diǎn)擊，該頁(yè)面的郵件地址提交率估計(jì)會(huì)下跌5%。我過去測(cè)試過登出頁(yè)面的可點(diǎn)擊圖片與不可點(diǎn)擊圖片，在每種情況下，不可點(diǎn)擊圖片的轉(zhuǎn)化率都要高5%-7%，而且測(cè)試組用戶與控制組用戶的質(zhì)量是保持一致的。

圖片同樣可以用來提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其中一個(gè)說法是“有雞就有點(diǎn)擊”(Chicks get clicks)（“色情有市場(chǎng)”的粗俗說法）。咨詢公司ion interactive為一家游戲公司做了一次測(cè)試，發(fā)現(xiàn)下面的設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化率比沒有強(qiáng)調(diào)巨乳的同款設(shè)計(jì)竟然高出了35%。

提要：千萬不要將所有建議照單全收,做出一個(gè)四不像網(wǎng)站。你應(yīng)該將此看作測(cè)試網(wǎng)站的技巧工具箱，了解對(duì)你的產(chǎn)品與用戶而言使用這些技巧的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)何在，以及如何使它們符合你的宏觀產(chǎn)品愿景。

“優(yōu)化注冊(cè)轉(zhuǎn)化率”這個(gè)話題可以扯出一本百科全書的篇幅來。因此我會(huì)花大量筆墨來闡述。在此先提醒你們，這將是一篇長(zhǎng)文。。（譯者注：差不多等于一章書了，所以拆分成上中下三篇）

我認(rèn)為優(yōu)化注冊(cè)轉(zhuǎn)化率的方法概括起來主要就是兩大類：

第一大類，站內(nèi)優(yōu)化。包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)/文案/布局等。這是個(gè)值得深入探討的話題，這也是后面一類方法的基礎(chǔ)。

第二大類，訪問來源優(yōu)化。有許多種方法可以提升訪問來源的轉(zhuǎn)化效果（比如SEO，郵件，社交網(wǎng)絡(luò)，等等），對(duì)此我不會(huì)太多展開。但從“訪問來源→用戶最終轉(zhuǎn)化頁(yè)”之間的過程優(yōu)化同樣很重要。討論站內(nèi)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化不

可能拋開訪問來源。因?yàn)樵缭谟脩暨M(jìn)入落地頁(yè)之前就已經(jīng)要開始優(yōu)化轉(zhuǎn)化率了。

在莎士比亞那個(gè)時(shí)代，觀眾是非常不給面子的，品味也不是很高，簡(jiǎn)而言之，那時(shí)的觀眾是一群沒有耐心、根本不懂文學(xué)的群眾。

他們辛勤的工作一天后，他們來劇院想要找點(diǎn)樂子和刺激，沒錯(cuò)，他們想要的就是娛樂。
莎士比亞之前的劇作家往往不受待見，有時(shí)候觀眾甚至?xí)鹊共?、砸?chǎng)子，因?yàn)樗麄冇X得戲劇太爛了，根本無法讓他們感受到一絲一毫的樂趣，而且也抓不住他們的心。

莎士比亞就在這種大環(huán)境下崛起，雖然有著極高的藝術(shù)涵養(yǎng)，卻能得到貧民窟的贊歌，他的策略就是：用情節(jié)、用戲劇抓住觀眾的注意力 。
他的作品短小精悍，戲服華麗，音樂優(yōu)美，對(duì)白幽默詼諧、構(gòu)思精巧。

時(shí)至今日，科技創(chuàng)新日新月異，文明高速發(fā)展，然而，現(xiàn)在的觀眾，依然還是沒有耐心，正如莎士比亞時(shí)代的觀眾一樣。

打造焦點(diǎn)的幾條小建議

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求從功能性滿足上升到情感滿足和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上，因此相對(duì)于理性訴求的廣告，感性訴求廣告更能迎合消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者。而感性訴求廣告就是常說的情感廣告，那么，廣告創(chuàng)意中的情感有哪些呢？如何將情感因素融入到廣告創(chuàng)意中去呢？

自然界任何一種生物體上的構(gòu)造都是有目的的存在，任何一種形態(tài)都是有規(guī)律的呈現(xiàn)，產(chǎn)品也一樣，任何一件產(chǎn)品的存在價(jià)值取決于它的用途和呈現(xiàn)某種規(guī)律的形態(tài)美。

產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)要圍繞生活中的問題，有需才有求，只有切實(shí)為生活提供便利的產(chǎn)品才能得民心得市場(chǎng);可能已經(jīng)有圍繞這個(gè)問題的產(chǎn)品，這是好事，說明這個(gè)問題有必要性，重新開發(fā)一件與眾不同的新產(chǎn)品，或改良原有的產(chǎn)品，它們都是多年歷練的"巨人"，改良它就是站在巨人的肩膀上。

一個(gè)設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)可能要經(jīng)歷的5個(gè)階段

第一階段：入門，這時(shí)候，他的腦子里到處都是疑問，需要了解和掌握的太多，自己覺得很困頓并且勞累，而且始終伴隨著緊迫感和在一個(gè)龐大的體系中迷失方向的失落感。這個(gè)階段不妨把它叫做迷失時(shí)代，迷失時(shí)代他最需要的是學(xué)習(xí)，盲目的給自己找定位是很危險(xiǎn)的。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，他對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)體系的感知逐漸清晰，各種流行的和不流行的形式，都以另人感動(dòng)的魅力襲擊他向世界開放的頭腦，這時(shí)候的整個(gè)世界變的色彩繽紛而且生動(dòng)無比。

偉大的設(shè)計(jì)師，不會(huì)只是在「做設(shè)計(jì)（Do Design）」，而是徹底實(shí)踐「生活即設(shè)計(jì)（Live Design）」的理念。

Tim Brown 是現(xiàn)任全球頂尖設(shè)計(jì)顧問公司 IDEO 的執(zhí)行長(zhǎng)，並著有《設(shè)計(jì)思考改變世界（Change by Design）》一書。他最近陸續(xù)在 LinkedIn 上發(fā)表了〈設(shè)計(jì)思考你的 2013〉（Designing your life in 2013）等文章，建議大家用簡(jiǎn)單的 5 個(gè)方法，就能像全球頂尖的設(shè)計(jì)師們一樣，用設(shè)計(jì)思考（design thinking）的觀點(diǎn)，來重新設(shè)計(jì)我們的2013，一起來看看吧。

當(dāng)一個(gè)樂觀者、合作者與多產(chǎn)者（Be optimistic, collaborative, and generative）

創(chuàng)作一件新的事物，總能帶來難以言喻的滿足，不管是發(fā)明出能得到設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品，或只是在家裡做一頓香噴噴的晚餐，都是一樣能讓感到人心滿意足。

把生活本身當(dāng)做一個(gè)「原形」（Think of life as a prototype）

生活若是「原形」而不是「成品」，那你更應(yīng)該大膽的去實(shí)驗(yàn)看看不同的可能性，勇敢探索生活的邊境，並適時(shí)做出一些具體改變。

你所走的每一步皆非定局，你都能夠去反轉(zhuǎn)、改變、然後再重新來一次。

要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，將這些探索的過程，轉(zhuǎn)化為一個(gè)有具體結(jié)果的專案項(xiàng)目或產(chǎn)品。

不要問「是什麼」，改問「為什麼」？ （Don’t ask “what?” Ask “why?”）

與其被動(dòng)接受這世界給你的侷限，倒不如反過頭來去思考，「我們有在處理對(duì)的問題嗎？」

還記得亨利福特曾說過，如果他去問顧客要什麼，他得到的答案會(huì)是：「一匹跑的更快的馬」，而不是「汽車」。

擴(kuò)散性思考，創(chuàng)造選項(xiàng)（Demand divergent options）

別總是將你腦中第一個(gè)冒出的好點(diǎn)子，很快地就拍板定案，但也別死抓著不放那些眼前顯而易見的解決方案。

改用「擴(kuò)散性思考」的方式，盡量採(cǎi)納各種多元的解決方案，創(chuàng)造出更多選項(xiàng)來。

但也別忘了設(shè)下「截止日期」，好提醒自己繼續(xù)往下一個(gè)階段前進(jìn)。

每天一次，深刻觀察這個(gè)你習(xí)以為常的世界（Once a day, deeply observe the ordinary）

給自己立下一個(gè)規(guī)矩，每天一次，讓自己去觀察那些你總是視而不見，或匆匆一瞥的場(chǎng)景。

脫離世俗的觀點(diǎn)，重新「以人為本」，讓自己從人本身的同理心去得到激勵(lì)。

你最近是不是設(shè)計(jì)了一款時(shí)尚潮流大氣國(guó)際化并支持Responsive Web Design布局的網(wǎng)站界面？然后準(zhǔn)備向客戶展示一下你的才華？我知道你很牛X，但先別急哦，接下來加上這個(gè)RWD – PSD裝備才是最完美的組合。

RWD相關(guān)展示工具：超方便的移動(dòng)、平板設(shè)備在線截圖工具

用APPLE系列的產(chǎn)品設(shè)備UI來作為展示，我想這是最適合不過了！PSD分辨率：1400×800 PX, 這個(gè)滿足你高清的欲望了吧？

PSD素材有二個(gè)版本，下面展示的是

人們每談到設(shè)計(jì)很自然的就會(huì)聯(lián)想到創(chuàng)意、想法。作為設(shè)計(jì)師，好像我們的大腦里就理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻錆M了各種創(chuàng)意，然而這些創(chuàng)意是本來就存在于大腦里的嗎？顯然不是。有人說創(chuàng)意來自冥想，我不否認(rèn)有些天賦超人的設(shè)計(jì)神人可以通過冥想產(chǎn)生內(nèi)容，但是對(duì)于非神設(shè)計(jì)師來說，冥想只是一個(gè)將腦海中的舊有內(nèi)容進(jìn)行重新組合并且呈現(xiàn)出來的一個(gè)方法。所以創(chuàng)意的內(nèi)容其實(shí)不是來自冥想，而是來自設(shè)計(jì)師平時(shí)的積累，積累的越多，設(shè)計(jì)知識(shí)越豐富，創(chuàng)意和想法也就越多。經(jīng)常聽到這樣的話：作為一個(gè)設(shè)計(jì)師想要提高水平，就要多看多思考多實(shí)踐。于是很多人把業(yè)余時(shí)間都投入到無盡的圖庫(kù)之中，試圖以此提高自己，但是在被各種優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品吸引的同時(shí)，往往忽略了更為重要的知識(shí)管理。

你是不是經(jīng)常遇到這樣的情況？

作為一名設(shè)計(jì)師，獨(dú)特的審美能力是設(shè)計(jì)的靈感所在，也是能否快速抓住別人眼球的決定因素。不得不承認(rèn)，有些人天生審美能力就好的令人羨慕，所以他們的設(shè)計(jì)所向披靡。但是你得知道，審美能力是可以培養(yǎng)和提高的，如果想要當(dāng)一名出色的設(shè)計(jì)師就需要了解和學(xué)習(xí)怎么提高自己的審美能力。下面Uedboke為大家分享一些自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。