2013年百度的算法不斷的更新與升級，很多站長覺得百度優(yōu)化越來越難做，有些站長甚至轉(zhuǎn)行做其他工作。在搜索引擎算法不斷更新的情況下，我們要如何才能保證網(wǎng)站的正常運行呢？小維有一個實戰(zhàn)方法與大家分享，可能這個方法有朋友正在使用，那么小維分享一下自己實戰(zhàn)操作的流程。

百度是國內(nèi)搜索引擎所占市場份額最多的，那么它自家的產(chǎn)品獲得的流量也是非常之高。小維就利用百度的空間、貼吧、知道三者做品牌建設(shè)，這三個產(chǎn)品在百度產(chǎn)品的訪問是名列前茅的。小維利用這三個產(chǎn)品將品牌詞獲得不錯搜索量，同時也獲得高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化率。

在百度空間和貼吧發(fā)布產(chǎn)品的軟文，是寫的軟文，不是廣告帖，寫廣告帖在這兩個產(chǎn)品上發(fā)布容易被系統(tǒng)刪除。帖子可以是介紹你的產(chǎn)品，或者是企業(yè)、產(chǎn)品文章。在文章的底部留下網(wǎng)站的URL，這個一定要留網(wǎng)址，為什么要留網(wǎng)址呢？留下網(wǎng)址是在潛在客戶來到這個頁面時，可以通過文章中的鏈接到達網(wǎng)站上，了解產(chǎn)品或服務(wù)更多的信息。

在百度知道里面回答產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的問題，百度知道是建立品牌知名度最好的平臺之一。百度知道要留下網(wǎng)址是一件很難的事情，那么我們在回答網(wǎng)友提問時，要留網(wǎng)址，我們該怎么做呢？這時，我們就可以把貼吧、空間上發(fā)表的文章URL復(fù)制過來，粘貼到回答的答案中，以作為參考資料。在百度知道提交百度自家產(chǎn)品的URL正常的情況是下100%通過的，本人做了這么久，沒有被刪除過，通過率極高。

做這樣一個操作不是只做一次，而是需要長期堅持做下去，可以充分的挖掘你的產(chǎn)品或服務(wù)的長尾詞，撰寫文章發(fā)布到空間、貼吧中。在百度知道回答相關(guān)的問題時，可以將這些問題有針對性的將鏈接復(fù)制過去，并提交成功。網(wǎng)友看到你的答案，也看到有參考資料的網(wǎng)址。那么Ta會點擊查看詳情，對你的產(chǎn)品或服務(wù)有興趣就會通過文章的URL到達你的網(wǎng)站，下單。

上篇寫了《提升品牌知名度之軟文營銷該寫什么》一文，說到如何去定位寫一篇什么軟文。要寫好軟文對于我們很多朋友來說這是一件很難的事情，不知道從哪里開始寫，怎么來寫，圍繞什么來寫。今天小維與大家談?wù)勗趺磳懞靡黄浳摹?/p>

寫總結(jié)
在我們生活、工作中經(jīng)常會遇到很多有意義，有幫助的信息。我們把這些信息整理、收集起來，并對這些事情寫出總結(jié)。如在工作中，一天做一些什么事情，維護了幾個客戶，客戶遇到什么樣的問題等等，我們可以把一天工作遇到的問題總結(jié)出來，編緝寫成文章。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就在生活、工作中寫出來了，學(xué)會寫總結(jié)，軟文順手寫出來。

寫評論
在我們?nèi)粘？凑涡侣?、娛樂新聞、站長新聞或其他文章時，可以對文章寫出自己的感想，對事件進行評論。如百度公布的lee談外鏈判斷，可以對該判斷進行評論，以及如何去做更好的增加外鏈。

網(wǎng)絡(luò)營銷中撰寫營銷文案也是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)營銷不是寫一篇軟文發(fā)布到博客、論壇，投稿到門戶就OK了。網(wǎng)絡(luò)營銷也可以采取直銷的方式，利用郵件營銷工具、QQ群郵件給潛在用戶發(fā)送營銷信件。以及我們從B2B平臺時，有潛在客戶訪問了B2B平臺，我們可以主動給該用戶發(fā)送營銷信件，促使用戶下單（記錄到訪的潛在用戶需開通誠信通）。

銷售信就是直接向潛在用戶發(fā)送營銷信件，直接向潛在用戶傳達有什么產(chǎn)品，能幫助到用戶什么等一種直銷的方式。下面分享網(wǎng)絡(luò)營銷文案之銷售信是如何撰寫的。

開場白
開場白需要在簡短的1-2句話就調(diào)動潛在用戶的興趣，肯花時間繼續(xù)閱讀你的營銷信件內(nèi)容。也就是說在信件正文中第一段不能打動用戶，那么你的營銷信件就失敗。

表達意圖
引起用戶的興趣以后，就需要向用戶表達你的意圖是什么，能夠幫助到用戶什么。為什么可以幫助到用戶，可以舉例說明。

解決質(zhì)疑
分析用戶在使用這個產(chǎn)品之前會遇到一些哪些問題，針對于這些問題做出詳細的解答，解決用戶使用中遇到的疑難問題，減少用戶購買前顧慮。

淘寶店推廣的技巧有很多，如QQ群、論壇、博客、軟文等網(wǎng)絡(luò)推廣方法，小維與大家詳細說一下郵件營銷如何操作和需要注意事項。

郵件營銷操作主要是三個步驟：

第一步：郵件地址
郵件地址是一次營銷活動中最重要的環(huán)節(jié)，地址的好壞能夠決定一次營銷的效果。在此小維建議大家收集基于客戶許可的郵件地址，不要在網(wǎng)上收集、購買、隨機生成的郵箱來發(fā)送。

第二步：郵件內(nèi)容
郵件內(nèi)容的設(shè)計效果是否吸引客戶這是很關(guān)注，讓客戶咨詢下單，內(nèi)容的設(shè)計、信息是否能打動他。建議內(nèi)容最好是圖文并茂的，不要是單獨一個圖片。

第三步：郵件投遞
建議使用專業(yè)的郵件投遞平臺，如EasyEDM郵件營銷等平臺。不要途便宜去找免費的軟件，或效果不好的軟件來投遞郵件。

郵件營銷是網(wǎng)店推廣中見效最快的推廣方法，我們在投遞郵件時應(yīng)該注意郵件的發(fā)送數(shù)量，發(fā)送次數(shù)。發(fā)送過多給客戶，客戶會對你的郵件或產(chǎn)品反感。但是量也不能太多，否則起不到效果。那么怎樣才能看出郵件營銷的效果呢？

1、郵件到達率
郵件的到達率是反映本次營銷效果的第一指標。郵于郵件過度投遞，導(dǎo)致服務(wù)器對郵件的過濾越來越嚴格，有些郵件經(jīng)常被視為垃圾郵件。郵件無法送達，也是網(wǎng)店流失潛在客戶因素之一?？梢詮膬蓚€方面提高到達率：第一、讓聯(lián)系人將你的發(fā)件郵箱加入到通訊簿中；第二、研究什么樣的郵件信息容易觸犯垃圾郵件的策略，盡量避免這類的郵件。另外有關(guān)系的話可以讓郵件服務(wù)商把你的郵箱列為白名單。

2、郵件打開率
郵件的打開率可以看出郵件營銷的效果第二指標?？蛻粢话銓ψ约罕容^信任的站點，感覺興趣的品牌/產(chǎn)品的郵件打開率比較高，所以要將打開率的客戶郵箱單獨歸類到一個新的列表，這是建立良好的客戶關(guān)系。郵件營銷前期要試探性的了解客戶的意向，不要一謂的亂發(fā)，這樣可能會適得其反。對于網(wǎng)店來說，對老客戶進行郵件營銷是非常有效的。店長可以給老客戶建立一個列表，最好是能根據(jù)購物習(xí)慣對客戶進行分類，不定期的發(fā)送店鋪的促銷郵件，郵件的打開率會大大提高，也更好的促進老客戶二次消費。

3、郵件點擊率
郵件的點擊率是衡量營銷效果的第三指標。點擊率不是打開郵件，而是打開郵件點擊郵件中的鏈接，這也是能夠了解客戶對哪塊內(nèi)容感興趣的。也是客戶通過點擊鏈接到達你的店鋪，從而產(chǎn)生訂單的。

最好的郵件營銷的方式是許可式郵件營銷，而不是拿著地址就群發(fā)的。想了解更多的郵件營銷方法請訪問EasyEDM郵件營銷網(wǎng)站。

電子郵件營銷活動整合到社交網(wǎng)絡(luò)，如何做到這一點呢？其在戰(zhàn)略層面上來講知之甚少。在這篇文章中，EasyEDM郵件營銷給您分享如何實現(xiàn)郵件營銷與社交媒體的最佳策略。

電子郵件營銷活動的“社交”有很多種方法，在戰(zhàn)略營銷方面可以談策略推廣（指那些有意向的尋找我們內(nèi)容的客戶），拉動戰(zhàn)略，其目標是到達電子郵件營銷活動，并增長客戶列表。

社會戰(zhàn)略電子郵件營銷推廣

社交按鈕

在您的E-mail中突出社交媒體按鈕，主要社交網(wǎng)絡(luò)有：新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等，鼓勵客戶通過他們的分享渠道分享您的郵件活動。

嘗試增加一個呼叫他們的行動按鈕，邀請他們在網(wǎng)絡(luò)上分享您的內(nèi)容。您也可以策劃競賽的活動，條件是參與分享您的活動，以提高您的病毒式傳播。

社會連接

郵件活動最大化的覆蓋范圍，使您的在線社區(qū)粉絲收到您通過社交系統(tǒng)新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等分享的活動。

拉動社會戰(zhàn)略電子郵件營銷

分享一個鏈接到您的表單

充分利用社會化媒體拓展客戶列表。發(fā)送新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等分享渠道邀請您的粉絲訂閱到您的客戶列表中。

需要發(fā)送國外郵件的客戶，盡量做好下面的設(shè)置。

通過Facebook訂閱

在Facebook上，可以制作一個頁面，包括一份訂閱表單競選的電子郵件營銷。千萬不要錯過這樣一個機會，鼓勵你的粉絲，成為你的客戶。

其他重要問題

通過將我們的電子郵件營銷活動病毒式的社交網(wǎng)絡(luò)力量，將最大限度地提高投資回報率（ROI）。但是為了成功是必要的，不可忽視某些戰(zhàn)略方面。

內(nèi)容

內(nèi)容是否有價值，這決定您的粉絲將內(nèi)容分享到社交媒體上。
如何整合不同的溝通渠道，以避免重復(fù)和飽和您的粉絲？

最近看到一些剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，對于網(wǎng)絡(luò)營銷一些常用的方法以及概念性的東西都不是很了解，在交談中說到軟文營銷、IM推廣等這些的方法時他們就不知道是什么意思。在此小篇整理一部分常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和術(shù)語，希望對新人有幫助，高手看到就請繞行。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。（摘自百度百科）

搜索引擎優(yōu)化/SEO：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的方式。

搜索引擎營銷/SEM：利用搜索引擎進行營銷推廣的，比如SEO、競價推廣等都屬于SEM。

百度網(wǎng)盟推廣：在百度的聯(lián)盟網(wǎng)站上以圖片或文字的形式展現(xiàn)廣告。

軟文營銷：以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品，或以新聞稿來提升品牌知名度。

數(shù)據(jù)庫營銷：通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對性的使用電子郵件、短信、電話等方式進行客戶嘗試挖掘與關(guān)系維護的營銷方式。

郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

IM/即時通信營銷：利用QQ、MSN、YY等即時工具營銷推廣的。

博客營銷：利用新浪博客、百度空間等平臺進行推廣的方法。

微博營銷：利用新浪微博、騰訊微博通過活動吸引粉絲關(guān)注，發(fā)布包含140字營銷信息、圖片、視頻的內(nèi)容。

微信營銷：伴隨微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。

微信營銷在今年是非?；鸨?，各種利用微信營銷獲得贏利，互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)?？梢钥吹脚Ｈ朔窒淼奈⑿艩I銷案例。微信營銷這么火爆，那么微信營銷有哪些實用的推廣方法呢？

1、合作互推
微博上的玩法，據(jù)說這種效果不錯，也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。例如有1000個粉絲的賬號找其他人合作互推，每次可以獲得上百個粉絲，微信合作做好，是非常不錯的。合作互推最佳的策略是一個合作伙伴合作1-3次，次數(shù)多了，結(jié)果你懂得。

2、微博大號推廣
在騰訊、新浪微博上有很多的草根微博大號靠這種方式非?？斓墨@得了很多的粉絲，同樣自己也可以利用現(xiàn)有的資源與別人互換，或者花錢給微博大號進行推廣。

3、其他社交平臺推廣
在人人、豆瓣、貼吧、空間等社交平臺進行推廣，做推廣時需要注冊各個平臺的發(fā)布信息的規(guī)則，否則推廣信息就會被刪除。如百度帖吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣在各帖吧活動時，每次評論都可以做一次推廣，還不容易被刪除。

4、小號帶大號
執(zhí)行力很強的朋友可以使用這招，搞幾十上百的小號，瘋狂的利用接下來分享的方法加微信好友，使用什么策略根據(jù)你自己的想法，是利用美圖，還是什么，你自己想吧！

5、基于LBS推廣
這個方法比較簡單，就是在個性簽名處設(shè)置一個誘導(dǎo)的個性簽名。在附近1公里以內(nèi)有人使用查找附近的人，就有機會被別人看到，個性簽名有吸引力就可以有機會獲得關(guān)注。有人試過此方法，1個小時內(nèi)吸引120人關(guān)注其微信，而做的事情就是設(shè)置個性簽名。這個方法受附近的人限制，不能長期使用此方法。

今天在網(wǎng)上看到一篇O2O的案例，類似主人公這樣的案例曾在網(wǎng)上出現(xiàn)過多次，如“煎餅大媽的QQ群”。今天看到的這篇文章也是講吃，創(chuàng)意來源于主人公的朋友從從臺灣帶回幾個堅果饅頭，又可以說“饅頭引起的一個020案例”。通過主人公研究、嘗試國內(nèi)常見的堅果，制作出來健康營養(yǎng)、有嚼頭的堅果饅頭。

產(chǎn)品做出來以后，主人公是利用一個社區(qū)QQ群，每天只限100個，一個6元。通過QQ群營銷，讓主人公擁有一大群忠實的回頭客。通過本案例，再結(jié)合“煎餅大媽的QQ群”案例，讓我們發(fā)現(xiàn)其實O2O的成功就在我們的身邊。

我們也可以想想為什么最容易、最有效的O2O案例不是精通網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，不是某個大枷，而是我們普通的媽媽級人物呢？筆者認為，她們才是真正的營銷高手，正確的利用了網(wǎng)絡(luò)營銷方法—QQ群營銷。

筆者最近也發(fā)現(xiàn)利用微信、QQ空間做香港代購、產(chǎn)品代銷的朋友越來越多。他們通過微信、QQ空間發(fā)布產(chǎn)品信息，有意向的客戶通過加微信、加QQ私下交流，了解產(chǎn)品，并完成下單。這也是充分利用了移動設(shè)備工具來推銷產(chǎn)品，實現(xiàn)我們常說的020（線上線下）。

其實在我們身邊有很多可以項目可以做O2O營銷，但現(xiàn)在看到的主要是吃、喝、玩、樂幾個方面。因為這幾個方面的O2O能夠更好的實施，也更容易獲得成功。不是做了就可以成功，而是需要正確的運用微信、QQ這樣的社交媒體。

最后，筆者建議想做O2O營銷的朋友，盡可能的去發(fā)現(xiàn)身邊的事情，就從吃、喝、玩、樂開始。只要你敢想，敢去做就會發(fā)現(xiàn)商機。行動吧！朋友！

在QQ群與群友交流時，聊到網(wǎng)站如何做關(guān)鍵詞評估，交談中說到關(guān)鍵詞的搜索量、商業(yè)價值、競爭程度三個方面的評估。關(guān)鍵詞評估是關(guān)鍵字進行詳細的評估是否具備優(yōu)化的可行性，并從中選擇高搜索量、高相關(guān)性、低競爭的關(guān)鍵詞。

搜索量
搜索量是關(guān)鍵詞日搜索的檢索量，搜索量的高低決定著競爭度的大小。檢查關(guān)鍵詞的搜索量常用工具是百度指數(shù)、谷歌關(guān)鍵字工具等，如搜索“郵件營銷”關(guān)鍵詞是181（29/7）。

商業(yè)價值
關(guān)鍵詞商業(yè)價值指關(guān)鍵詞在行業(yè)中的地位，以及能給商家?guī)淼幕貓笞鳛楹饬繕藴?，通常使用在搜索引擎競價上。進入百度推廣賬戶，使用估算工具查詢關(guān)鍵詞預(yù)估價格。如預(yù)估“郵件營銷”排名前三名的價格是7元。

關(guān)鍵詞競爭度
關(guān)鍵詞競爭是搜索結(jié)果中參與優(yōu)化該關(guān)鍵詞的頁面有多少，網(wǎng)站有多少。例如搜索“郵件營銷”這個關(guān)鍵詞，返回的結(jié)果有2520000個頁面，前三頁直接使用首頁優(yōu)化的網(wǎng)站有11個網(wǎng)站，競爭程度是比較大的。

網(wǎng)絡(luò)上有一個計算關(guān)鍵詞競爭度的公式：關(guān)鍵詞競爭度=關(guān)鍵詞搜索量*10000/關(guān)鍵詞相關(guān)頁面數(shù)量。得到的結(jié)果越大，代表關(guān)鍵詞競爭越不激烈，越容易優(yōu)化，反之，結(jié)果越小，相對競爭度越激烈，越不容易優(yōu)化。如以“郵件營銷”舉例，搜索量是181，相關(guān)頁面是2520000，181*10000/2520000=0.72，該關(guān)鍵詞較難優(yōu)化。

最近看到一些剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，對于網(wǎng)絡(luò)營銷一些常用的方法以及概念性的東西都不是很了解，在交談中說到軟文營銷、IM推廣等這些的方法時他們就不知道是什么意思。在此小篇整理一部分常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和術(shù)語，希望對新人有幫助，高手看到就請繞行。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。（摘自百度百科）

搜索引擎優(yōu)化/SEO：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的方式。

搜索引擎營銷/SEM：利用搜索引擎進行營銷推廣的，比如SEO、競價推廣等都屬于SEM。

百度網(wǎng)盟推廣：在百度的聯(lián)盟網(wǎng)站上以圖片或文字的形式展現(xiàn)廣告。

軟文營銷：以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品，或以新聞稿來提升品牌知名度。

數(shù)據(jù)庫營銷：通過收集和積累會員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對性的使用電子郵件、短信、電話等方式進行客戶嘗試挖掘與關(guān)系維護的營銷方式。

郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

IM/即時通信營銷：利用QQ、MSN、YY等即時工具營銷推廣的。

博客營銷：利用新浪博客、百度空間等平臺進行推廣的方法。