百度貼吧是百度旗下的獨立品牌，是全球最大的中文社區(qū)，結(jié)合搜索引擎建立的一個在線交流平臺。貼吧是百度產(chǎn)品中訪問前三的產(chǎn)品，也是網(wǎng)絡(luò)營銷人員值得關(guān)注、執(zhí)行的推廣渠道之一。做好百度貼吧推廣獲得的效果也是可想而知的，在貼吧發(fā)表軟文可以快速的被搜索引擎收錄，并獲得良好的排名。百度貼吧如何做好才可以獲得好的效果，下面周維與大家分享如何做百度貼吧推廣，本文純粹個人經(jīng)驗分享，說得不當(dāng)之處請各位指點。

如何做百度貼吧推廣

1、選擇相關(guān)性高的帖吧
做貼吧推廣之前要選擇合適的貼吧，不是什么吧都可以做推廣。相關(guān)性的推廣是很必須的，這也決定推廣的效果。比如你是做女裝的，你不可能找科技類的、餐飲行業(yè)的貼吧，女裝就得找女裝貼吧、有女性方面的帖吧。

2、確定標(biāo)題的關(guān)鍵詞
推廣軟文的標(biāo)題要自然的布入關(guān)鍵詞，根據(jù)SEO的原則將要優(yōu)化的關(guān)鍵詞寫在標(biāo)題中。推廣標(biāo)題的關(guān)鍵詞可以被用戶在搜索引擎中搜索，有希望在搜索結(jié)果頁展示給客戶。如女裝可以考慮寫，秋季女裝如何搭配比較好？或者英語培訓(xùn)，北京哪家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好？

3、營銷推廣內(nèi)容
營銷內(nèi)容一定要原創(chuàng)，可讀性，同時在撰寫內(nèi)容時，要符合SEO策略，將關(guān)鍵詞、品牌詞合理的布入到內(nèi)容中。內(nèi)容不是寫硬性廣告，是軟文，利用文字來打動用戶。好的內(nèi)容可以獲得其他網(wǎng)友的轉(zhuǎn)載、分享，內(nèi)容在文案方面需要發(fā)點心思來撰寫。

之前文章中介紹了如何運用無意注意與有意注意等認(rèn)知系統(tǒng)內(nèi)的淺層加工來提升廣告質(zhì)量與效果。接下來，我們進(jìn)入第三階段，階段三包括記憶與聯(lián)想兩方面，對信息進(jìn)行深層處理主要作用是說服，即通過分析記憶與聯(lián)想，運用技巧一來使用戶對推廣banner產(chǎn)生好感防止產(chǎn)生厭煩情緒，二來使用戶易于識記與接納推廣banner中的信息，產(chǎn)生更高的點擊意愿。

介于篇幅限制，此次先呈現(xiàn)記憶篇。下期將呈現(xiàn)聯(lián)想篇。

從信息加工角度講，記憶是人腦對外界輸入的信息進(jìn)行編碼、存儲和提取的過程，怎樣設(shè)計推廣banner能使信息易于被記住，并且再現(xiàn)時能很快識別，并產(chǎn)生良好的情緒反應(yīng)呢，有以下幾方面：

1、短行文字：人們在瀏覽廣告時，信息在一個極短的時間內(nèi)保存下來。因為保持時間很短，所以廣告文字不能太長，避免用戶看到后面的文字而遺忘前面的內(nèi)容，也同時減少費力眼動，減輕用戶認(rèn)知負(fù)擔(dān)。

修改前文字略長

修改后不僅傳達(dá)了修改前banner所需信息且包含了更多信息，用戶讀起來也更一目了然

2、添加logo、培訓(xùn)作品、培訓(xùn)師肖像、培訓(xùn)師肖像、培訓(xùn)環(huán)境的圖片。

在瀏覽推廣banner時，用戶不會刻意去記憶廣告內(nèi)容，所以添加與現(xiàn)實場景里或其他廣告場景里相關(guān)的內(nèi)容（例如品牌logo、培訓(xùn)師肖像、培訓(xùn)作品、培訓(xùn)環(huán)境圖片），當(dāng)人們在現(xiàn)實場景中或其他形式廣告里看到與推廣banner中相似的文字和圖案，就有可能產(chǎn)生再認(rèn)，有助于廣告的推廣。

再認(rèn)是指過去經(jīng)歷的事物重新出現(xiàn)時，能夠被識別和確認(rèn)的心理過程。當(dāng)原有事物與重新出現(xiàn)時的事物相似，相似程度越高，再認(rèn)就越迅速、準(zhǔn)確，反之則困難、緩慢。

（1）Logo屬于身份識別，加深用戶對產(chǎn)品與品牌的識別與認(rèn)同

在上一卷中，我們介紹了搜客，人群定向中還有另一名成員——回頭客。回頭客包含兩種定向，分別為點擊定向和到訪定向。本卷將對點擊定向進(jìn)行介紹。

 第四卷

 《點擊定向》

精髓：因點而現(xiàn)

特點：靶向定位，一點即現(xiàn)

 基礎(chǔ)篇：

點擊定向可以歸納為四個字——因點而現(xiàn)。

用戶在百度搜索的結(jié)果頁點擊百度推廣（鳳巢）鏈接，即被定向，當(dāng)其瀏覽聯(lián)盟網(wǎng)站的時候，聯(lián)盟網(wǎng)站會展現(xiàn)與先前點擊的推廣對象相同的推廣內(nèi)容。

繼續(xù)用鍋的例子：在百度的搜索結(jié)果頁中，用戶點擊了百度推廣的鏈接。

在百度網(wǎng)盟推廣中，廣告主已經(jīng)對回頭客之點擊定向進(jìn)行了搜索推廣的關(guān)聯(lián)。

Web2.0時代，衍生出各種客——拍客、威客、曬客、搜客……百度一下，狹義的搜客是指互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新生人群，他們利用互聯(lián)網(wǎng)來汲取知識，解決問題。在百度網(wǎng)盟推廣中的搜客，又是指什么呢？

 第三卷

 《搜    客》

精髓：因搜而現(xiàn)

特點：精準(zhǔn)定位，按需分配

 基礎(chǔ)篇：

百度網(wǎng)盟推廣中的“搜客”可以理解為“因搜而現(xiàn)”。即，用戶搜索了關(guān)鍵詞，會展現(xiàn)相應(yīng)關(guān)鍵詞的推廣內(nèi)容。

用戶使用百度搜索引擎搜索過關(guān)鍵詞，當(dāng)其瀏覽聯(lián)盟網(wǎng)站的時候，系統(tǒng)會自動為其展現(xiàn)于關(guān)鍵詞相匹配的推廣。這種推廣是針對用戶的需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位的推廣形式，用戶往往會通過搜索的行為來尋找所求，所搜即所求，因為搜客的推廣形式定位精準(zhǔn)。

看下面的例子：用戶在百度的搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞“鍋”，此用戶可能是尋找如何選購鍋、鍋的維修保養(yǎng)及使用等等。

相信很多童鞋都看過《鐵甲鋼拳》吧，一記直拳迸虎嘯山林引排山倒海！一記勾拳破龍吟九曲觀騰云駕霧！拳法的靈活組合，更是發(fā)揮了極大的威力，過關(guān)斬將，勢如破竹。

百度網(wǎng)盟推廣經(jīng)多年潛心鉆研，修煉出一套獨門的推廣拳法，現(xiàn)在，就讓我們翻開秘籍，領(lǐng)略百度網(wǎng)盟拳法的神奇吧！

 第一卷

《站點定向》

精髓：選網(wǎng)站

特點：張弛有度，運籌帷幄

基礎(chǔ)篇

站點定向是什么？簡言之，即為“選網(wǎng)站”，它是廣告主自有選擇網(wǎng)站進(jìn)行投放的一種定向方式。

站點定向的過程即為廣告主根據(jù)所需在海量聯(lián)盟網(wǎng)站中進(jìn)行選擇，從而投放推廣物料。

在上一卷中，我們認(rèn)識了什么是站點定向，相信已經(jīng)對水果的類比產(chǎn)生了印象，這一卷中，讓我們來認(rèn)識一下主題詞定向吧？

 第二卷

 《主題詞定向》

精髓：配內(nèi)容

特點：去粕取精，相得益彰

 基礎(chǔ)篇：

主題詞定向是什么？簡言之，即為“配內(nèi)容”，主題詞定向是通過對網(wǎng)頁內(nèi)容的分析，匹配相應(yīng)推廣物料的投放方式。

通過工程師編寫代碼的各種努力分析計算，我們得到了聯(lián)盟網(wǎng)站各個頁面的內(nèi)容主旨，相匹配的主題詞推廣物料與網(wǎng)頁結(jié)合，就得到了完美的推廣展現(xiàn)。如下圖之例：我們分析出網(wǎng)頁的內(nèi)容與“鍋”相關(guān)，此時，“鍋”的推廣物料與此網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行了相互匹配，于是，一個關(guān)于“鍋”的推廣誕生了。

來看一個實例：百度網(wǎng)盟推廣系統(tǒng)會智能分析出聯(lián)盟網(wǎng)站頁面的內(nèi)容主旨，可以看到，此頁面的內(nèi)容是關(guān)于如何購買鍋的文章。

        有研究表明：文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22％和78％；能夠喚起人們記憶的比例則分別為65％和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》，我們從限定文案結(jié)構(gòu)、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案，使得廣告可以得到更多的注意和記憶。

        然而，要想真正喚起消費者對廣告的興趣和較高的記憶度，單憑精練文字這一個步驟是很難實現(xiàn)的，而需要更好的設(shè)計文案傳達(dá)的內(nèi)容。那么，廣告文案應(yīng)該如何表達(dá)，才能更好的吸引消費者的興趣并讓其產(chǎn)生深刻的印象呢？

文案誤區(qū)，直白平淡的說產(chǎn)品。

        我們時常會看見這樣的廣告：文案內(nèi)容簡單直白的羅列了公司經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，抑或是像說明書一樣詳盡介紹產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態(tài)，他們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)被消費者知道并記住。但事實往往是：這些平淡無趣的廣告，除了廣告主自己以外，很難有用戶真的愿意關(guān)注它。

新穎有趣，才能讓人印象深刻。

     因此，廣告如果希望令人印象深刻，務(wù)必要找到一個突出的“賣點”，并將其與消費者的“興趣點”相結(jié)合。也許有人會問，如果消費者對廣告產(chǎn)生了興趣，但卻無法了解產(chǎn)品服務(wù)的詳細(xì)情況怎么辦？我的目的可不是讓消費者感興趣、高興那么簡單。那么，我們想說的是，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如果消費者不感興趣，信息是無法強(qiáng)制傳達(dá)的，他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關(guān)閉右上角的紅叉叉；而一旦消費者產(chǎn)生了興趣，他們會樂意點擊你的廣告，主動的獲取更多信息。

顧名思義，“廣告文案”指的是廣告作品中的文字內(nèi)容。一幅廣告作品會因其載體的差異呈現(xiàn)出不同的形式，廣告文案也隨著廣告形式的差異，有著不同的呈現(xiàn)。在電視廣告中，廣告文案以“對話”、“畫外音”的形式配合流動的畫面出現(xiàn)；在報刊雜志等平面廣告中，廣告文案則更多的以“純文本”的形式和圖片組合出現(xiàn)。但不論以何種形式出現(xiàn)，廣告文案都是以傳遞產(chǎn)品服務(wù)信息和打動消費者為首要目的。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，廣告文案要如何才能更好的發(fā)揮這一作用呢？

        首先，互聯(lián)網(wǎng)廣告憑借互聯(lián)網(wǎng)媒體的“富媒體”屬性，可以呈現(xiàn)出文字廣告、圖片廣告、圖文廣告、flash廣告、視頻廣告等多種形式，文案的展現(xiàn)形式和特點不能一概而論。因此，今天我們先將目光聚焦于最常見的“圖文廣告”。

        互聯(lián)網(wǎng)圖文廣告，是指以圖文混排的形式靜態(tài)展現(xiàn)的廣告；而廣告文案則是指一幅廣告中的全部文字內(nèi)容。從展現(xiàn)形式來看，互聯(lián)網(wǎng)圖文廣告語和報刊雜志中的平面廣告最為相似；但是無論是從展現(xiàn)尺寸還是展現(xiàn)環(huán)境來看，互聯(lián)網(wǎng)廣告都面臨著更多的挑戰(zhàn)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)廣告受限于廣告尺寸小的問題，展現(xiàn)的內(nèi)容十分有限；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)廣告面臨著比傳統(tǒng)平面廣告更為復(fù)雜的展現(xiàn)環(huán)境以及受眾更低卷入程度的閱讀，從而導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)廣告在吸引用戶注意力上比傳統(tǒng)廣告更為困難。有

在上一篇文章——網(wǎng)盟環(huán)境下廣告投放技巧淺析（一）中，我們對網(wǎng)頁信息密度，整頁分頁上廣告價值，廣告內(nèi)容&網(wǎng)頁內(nèi)容&人群興趣，這三方面的投放技巧進(jìn)行了闡述；今天，我們將結(jié)合眼動研究實驗與數(shù)據(jù)，向大家介紹網(wǎng)盟環(huán)境下廣告位置的變化對廣告關(guān)注度的影響與由此可以引入的廣告新樣式。

一、首先，實驗之前需要對正文頁、廣告形式與廣告位置進(jìn)行實驗界定：

（1）正文頁：

①正文頁形式：選擇最常見的正文頁作為環(huán)境載體，采取視覺上統(tǒng)一、整齊、不擁擠的優(yōu)質(zhì)正文頁，保證被試在實驗中瀏覽頁面時，不會因為頁面本身低質(zhì)而影響對廣告的關(guān)注；

②正文頁內(nèi)容：以3頁形式呈現(xiàn)某國旅游景區(qū)介紹，被試看完每頁后自主翻頁到下一頁即可

（2）廣告：

①廣告形式：選擇展示性廣告最具代表性的兩種尺寸作為研究對象，即橫幅（960*90）與矩形（300*250）；

②廣告位置：分別位于導(dǎo)航區(qū)、側(cè)邊欄與正文區(qū)

• 導(dǎo)航區(qū)：位于頁面頂端，只出現(xiàn)橫幅廣告

最近，產(chǎn)品部用戶體驗團(tuán)隊的同學(xué)對聯(lián)盟環(huán)境下投放廣告進(jìn)行了一系列研究，旨在以更科學(xué)的方式優(yōu)化網(wǎng)盟廣告投放，我們結(jié)合實驗得出了各種投放策略下真實的實驗數(shù)據(jù)，希望能給廣告主和客服在投放廣告時不僅知其然更能知其所以然，當(dāng)然最終目的是在改善用戶上網(wǎng)體驗同時提升廣告效果，形成用戶與網(wǎng)站雙贏局面。

在網(wǎng)盟環(huán)境下投放廣告，一般會考慮廣告與網(wǎng)頁的形式、廣告與網(wǎng)頁的內(nèi)容和瀏覽人群這三個方面。這次研究就是從以上三方面出發(fā)，研究網(wǎng)頁信息密度，整頁與分頁廣告價值，廣告位置，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁內(nèi)容，人群興趣。由于篇幅限制，本文首先對網(wǎng)頁信息密度，整頁分頁上廣告價值，廣告內(nèi)容&網(wǎng)頁內(nèi)容&人群興趣，進(jìn)行闡述。變化多變的廣告位置放入下一篇文章中，請大家多多關(guān)注~

一、 實驗簡介：
1、研究對象：以網(wǎng)盟環(huán)境下占比最多的正文頁與列表頁作為研究對象
2、研究方法：眼動研究，包括實驗前訪談、熱點圖、篩選與分析數(shù)據(jù)；
3、名詞解釋：
（1）參與度: 瀏覽網(wǎng)頁時注意到廣告的人群比例
（2）注視點時長：眼睛凝視頁面上某區(qū)域的時間，以秒（s）為單位
（3）廣告關(guān)注度=參與度*注視點時長*100
即：注視點時長*參與度表示所有參與的用戶對該廣告的平均關(guān)注度；乘以100是將數(shù)值整體化，表示100個人關(guān)注廣告的總時長

注釋：因為以下三個實驗的頁面布局、頁面內(nèi)容、廣告內(nèi)容均不相同，所以不同實驗下的廣告關(guān)注度不具可比性，只有同一實驗下的廣告關(guān)注度有可比性。

二、 實驗內(nèi)容
1、網(wǎng)頁信息密度對廣告關(guān)注度的影響如何？
（1）首先，面對復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不同的站長排版網(wǎng)頁有不同設(shè)計原則。雖然我們都知道適當(dāng)留白的網(wǎng)頁能夠帶給網(wǎng)民較好的用戶體驗，但是信息傳達(dá)卻是網(wǎng)頁展示的核心目的。面對體驗與目的兩大訴求，是以最大信息量與更多的廣告填滿整個網(wǎng)頁才能帶來更好廣告效果，還是適當(dāng)留白才能喚起良好用戶體驗增強(qiáng)用戶瀏覽廣告的意愿？

（2）認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為：每一項認(rèn)知活動都需要占用和消耗一定認(rèn)知資源，當(dāng)認(rèn)知任務(wù)所需資源之和不超過總資源，注意協(xié)調(diào)和分配才能同時進(jìn)行。當(dāng)頁面信息量很大時，用戶會感受到巨大認(rèn)知負(fù)擔(dān)而不會詳細(xì)加工信息，擁擠的頁面里即使布滿很多廣告，用戶也只會注意重要內(nèi)容而忽略非重要的廣告信息。

（3）以列表頁作為研究對象，使用留白量和廣告數(shù)來衡量信息密度。左側(cè)頁面用戶體驗差但信息含量大，留白少有5個廣告；右側(cè)頁面信息含量少用戶體驗較好，留白多有4個廣告。

（4）通過眼動實驗發(fā)現(xiàn)：擁擠的頁面用戶瀏覽所需時間長但對廣告關(guān)注度小，寬松的頁面用戶瀏覽所需時間短但有更多精力可以放在廣告上。所以，為了呈現(xiàn)更多信息增加廣告數(shù)量而在網(wǎng)頁鋪滿信息，并不能提高用戶瀏覽廣告的概率，反而由于任務(wù)量變大，而使用戶心理上產(chǎn)生壓力匆匆讀完關(guān)閉頁面。如下圖所示：